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INTRODUZIONE
PARTE I
5 PRINCIPI BASICI DEL MODELING
PRINCIPIO 1. IL “MENO” È SEMPRE “PIÙ”
L’EUFORIA DEL FARE TANTO. TROPPO
VI RICORDATE IL LASER?
IN SINTESI
PRINCIPIO 2. IL TEMPO È UNA RISORSA SCARSA
CONSIDERARE LA REMUNERAZIONE ORARIA O GIORNALIERA
CONSIDERARE IL TEMPO DISPONIBILE, LIMITATO
POTENZIALE PRODUTTIVO
IN SINTESI
PRINCIPIO 3. RICONOSCERE I CONCORRENTI
LA DOMANDA CHE BISOGNA PORSI
PRIMA IL “COSA”, POI IL “COME”. IL PARADOSSO DEL TONNO.
DEDUZIONE DEL TONNO
IL CAVALLO NON È UN AEREO. UN ESEMPIO ACCADEMICO
IL PENSIERO INNOVATIVO
IL PENSIERO CONSERVATORE
TORNIAMO AI CONCORRENTI
IN SINTESI
PRINCIPIO 4. CONSIDEREARE LE RISORSE FUNZIONALI AL BUSINESS
I SOLDI DEL BIGLIETTO
COSA HO SCRITTO REALMENTE
NON DIMENTICHIAMO LA REGOLA FINANZIARIA N. 1
NON DIMETICHIAMO LA REGOLA DEL GIUSTO CONTENITORE
IN SINTESI
PRINCIPIO 5. CONOSCERE I CLIENTI
IMBUTO
I CLIENTI, GLI, UTENTI, I FRUITORI, GLI INFLUENZATORI
SPIEGATO MEGLIO
I SERVIZI BABY, MA NON SOLO
COSA VOGLIONO I BAMBINI
COSA VOGLIONO I GENITORI
IN SINTESI
PARTE II
5 CONSIGLI BASICI DI POSITIONING
CONSIGLIO 1. PUNTARE AD ESSERE UNICI E PRIMI IN QUALCOSA
CATEGORIA TRAVERSATE AEREE. IL CASO.
UN CHIARO ESEMPIO
ATTENTI AD ARRIVARE TARDI
ATTENZIONE ALLE IDEE “TROPPO BRILLANTI”
IL CONCETTO VALE PER TUTTO
IL CONSIGLIO #1
UN CASO. LA NUOVA GELATERIA A MILANO
IL MIGLIOR GELATO DI MILANO
UN POSSIBILE PENSIERO “MOLTO LATERALE”
IN SINTESI
CONSIGLIO 2. PUNTARE AD ESSERE I PRIMI DELLA CATEGORIA
E LE ATTIVITA’ BASATE SULLA AFFERMAZIONE DEL BRAND? IL CONSIGLIO #2
IL CASO “VILLAGGIO IN CITTA’”
LA CATEGORIA LIDO CITTADINO
LA SITUAZIONE DI PARTENZA
LA THREAT NON THREAT
LA CATEGORIA “VILLAGGIO IN CITTA’”
I RISULTATI
IN SINTESI
CONSIGLIO 3. COSTRUIRE IL FOCUS
IL CONSIGLIO # 3. LE PAROLE DA CERCARE
RESTRINGERE IL FOCUS
ALCUNI ESEMPI
L’ERRORE DELLA FOCALIZZAZIONE SULLA QUALITA’
PERCHE’ LA QUALITA’ NON È ABBASTANZA EFFICACE
ORA È QUASI TUTTO CHIARO
PERCHE’ OCCORRONO FAN
IN SINTESI
CONSIGLIO 4. COSTRUIRE ASSOCIAZIONI UNICHE
IL CONSIGLIO # 4
CARTOLINE DI POSIZIONE. IL CONCETTO DI RENDITA
IL CASO THIN LENSES E LA “NICCHIA DEL DIAVOLO”
IL CASO THIN LENSES
LA PERCEZIONE DEGLI OTTICI
NON LENTI MA PRODOTTI ESTETICI
LA CONQUISTA DEL MERCATO
IL GIORNO DEL DIAVOLO
IN SINTESI
CONSIGLIO 5. LA RICERCA DEI FONDI
CONSIGLIO # 5. IL PROGETTO APPETIBILE
DOVE E COME UTILIZZO I SUPPORTI
IN SINTESI
La costruzione sistematica di un modello di business efficace e funzionale allo sviluppo di un coerente business plan, deve partire da “assumption” chiare e univoche. Il processo di modellazione deve chiaramente partire dalla definizione di una UVP (o USP) di alta attrattività di mercato. Insomma, se non vuoi essere il classico ristorante di periferia di “specialità pesce – carne alla brace” questa è una lettura che ti aiuterà a costruire una identità chiara, unica, esclusiva.
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